El Marketing Mix y las 4 P del Marketing

En un mundo cada vez más lleno de competencia, donde los clientes deciden si hacen una compra en pocos segundos ¿qué hace que un producto sea un éxito en ventas y otro pase completamente desapercibido? La respuesta está en las 4 P del marketing, también conocidas como las 4 P del marketing mix.

Estos cuatro pilares están formados por el producto, el precio, la distribución (Punto de venta) y la promoción. Estos cuatro pilares, bien combinados, pueden convertir un producto aburrido en un éxito en ventas, pero no basta con saber de su existencia, la clave está en saber cómo integrar estos pilares en nuestro negocio.

Qué es el marketing mix y por qué las empresas deberían prestarle atención

El marketing mix es una herramienta estratégica, además de ser también vital para diseñar y ejecutar una propuesta de valor que sea efectiva en el mercado. La mayoría de empresas piensan que tener un buen producto es suficiente, pero esta manera de verlo puede ser un gran error, ya que un producto exitoso no basta solo con su calidad y sus materiales para que triunfe. Si una de estas variables falla, es probable que todo pueda derrumbarse y pasar de ser un producto estrella a ser un producto olvidado. Entonces, ¿cuáles son las 4 P del marketing mix y cómo funcionan?

Definamos qué son los pilares y que es lo que aportan al negocio:

• El producto: Es lo que ofreces a los consumidores, este producto debe resolver una necesidad o crear un deseo para el consumidor. Este producto puede ser tanto un objeto tangible como algo intangible (Servicio)
• Precio: Para establecer un precio correctamente, debemos entender cuál es el valor de producción de nuestro producto, además de comprender lo que tus clientes están dispuestos a pagar por él. Así que, más que un número, es una declaración de valor.
• Distribución (punto de venta): Este pilar debe responder a la pregunta: ¿están tus productos están donde los consumidores lo necesitan? Una distribución adecuada te garantiza que los clientes puedan acceder fácilmente cuando lo necesiten, lo que se traduce en una mayor cantidad de ventas.
• Promoción: En este pilar entran las estrategias de publicidad, redes sociales y cualquier otra acción que sea capaz de posicionar tu producto en la mente del consumidor.

Cada una de estas 4 P cumple un rol esencial en la percepción que el público puede llegar a tener sobre una marca, por este motivo en algunas formaciones como el Máster en Emprendimiento se hace especial hincapié en dominar estas variables, para que los futuros empresarios puedan consolidar sus ideas sobre unas bases sólidas

Ejemplos de las 4 P del marketing

• Producto: Piensa en Apple, esta empresa no solo vende tecnología, vende innovación, estatus y un estilo minimalista.
• Precio: Si ponemos un precio alto a nuestro producto podemos expresar exclusividad y alta calidad pero, en cambio, si ponemos uno bajo expresamos baja calidad.
• Ejemplo: La marca Gucci tiene precios altos y es percibida como un marca de lujo y exclusiva de gran calidad, mientras que Primark tiene unos precios muy bajos lo cual hace que sea percibida como una marca de baja calidad y poco exclusiva.
• Distribución (Punto de venta): En este caso no hay mejor ejemplo que Amazon ya que nos ofrece rapidez y alcance a partes iguales, siendo extremadamente rápida la obtención de productos de esta empresa.
• Promoción: En una empresa no basta con tener un producto bueno, si nadie lo sabe, es como si ese producto nunca hubiera existido. Por ejemplo Coca-Cola que hace mucho hincapié en sus campañas de navidad fomentado los valores de la felicidad y el optimismo para darse aún más a conocer lo que le genera aún más ventas ventas.

Errores comunes al aplicar las 4 P del marketing

Incluso los profesionales formados en el Grado en Marketing, cursando las asignaturas más estratégicas y más beneficiosas en una universidad a distancia en España, pueden cometer errores de vez en cuando. ¿Por qué sucede esto? porque la teoría que se imparte sobre el marketing mix es solo la mitad del camino. El otro 50% del camino consiste en poner en práctica cada una de las 4 P del marketing de forma ordenada y coherente en un entorno competitivo real

A continuación, voy a contar donde la mayoría de empresas, profesionales y emprendedores tropiezan, siendo estos los errores más comunes.

• Tratar el marketing mix como un esquema rígido: Muchos emplean las 4 de del marketing como si fuera un estructura fija e invariable, sin tener en cuenta que es todo lo contrario. El mercado está en constante cambio y no adaptar las 4P a ese cambio puede generar una desconexión con el cliente
• Promocionar el producto o servicio sin conocer tu audiencia: Invertir capital en publicidad sin haber definido tu público antes es malgastar el dinero, ya que recibirás pocos resultados
• Fijar precios basándose en los costes: Este es uno de los errores más comunes, ya que muchas empresas calculan el precio en función de lo que cuesta producir el producto o servicio, en vez de fijarse en cómo el cliente percibe tu producto

Estudios para Dominar las bases de las 4P

Para aplicar correctamente las 4P no basta con aplicar la lógica y la intuición, se necesita una formación. En los estudios de marketing, se aprende de manera detallada lo que se necesita para dominar no solo las bases de de los pilares de las 4P, sino que también las herramientas clave como SEO, SEM y otras herramientas como el estudio general de medios, que son clave para entender cómo y dónde comunicar para llegar a un público en específico. Esto te ayudará a optimizar aún más el pilar de la promoción del marketing mix. De esta manera, lo que es teoría, se convierte en decisiones estratégicas que conectan con el cliente. Ahora que sabes que se estudia en marketing podrás dominar las herramientas necesarias para que tu negocio progrese.

Aplicar no es copiar, la clave es el marketing mix

Estudiar el caso de las empresas como Nike, Netflix o Apple es habitual en un Máster en Marketing Digital Online, donde se analiza detenidamente cómo estas marcas adaptan sus estrategias y objetivos a distintas culturas y mercados. No solo se trata de que las compañías tengan productos brillantes y tecnología de vanguardia para conseguir que sus campañas publicitarias sean exitosas; detrás de cada una estas campañas hay una comprensión estratégica y detallada de las variables del marketing mix que realmente marcan la diferencia al saber cómo adaptar las decisiones estratégicas en diferentes culturas con contextos específicos.

Su fuerza no está en repetir sus fórmulas, nada en estas estrategias es casualidad, cada paso, cada prueba, se analiza, se testea y se optimiza de forma constante. Por este motivo, el verdadero éxito de estas empresas está en saber cómo aplicar, de manera flexible y precisa, las estrategias a las necesidades del mercado.

Dominar las 4 P del marketing no es solo saber lo que significan, es aprender a aplicarlas con inteligencia. No es una estrategia mágica, es una herramienta viva que evoluciona con tu marca y con las necesidades de los clientes. Ahora que sabes las bases de lo que se estudia en marketing este puede ser el mapa que guíe el éxito de tu negocio.